近日，杭州市的AI公司在竞争中开始向线下市场扩展用户获取策略。其中，智谱推出了针对开发者的GLM Coding Plan线下活动，而千问则通过与杭州市人才管理服务中心合作，向年轻创业者发放Token卡。这两项活动虽然形式不同，但目的相似：鼓励开发者和创业者使用他们的产品。
千问自9月20日起，开始在35家市属大学生创业园内发放Token卡，首批发放1000张，内含价值约500元的积分。这种发放方式简便，申请人只需凭工牌到管理部门领取，无需繁琐的申请材料。对于小型创业团队来说，Token已成为日常运营的核心开支。过去的成本主要是房租和服务费用，而现在“模型”费用直接被纳入企业开支。
智能模型厂商之所以转向此类措施，主要是为了争夺用户的长期使用习惯。对于程序员和创业团队而言，持续使用模型生成和优化代码可以创造显著的价值，因此，他们成为厂商想要争取的主要用户。获取初步的用户群后，这些企业希望能够培养用户对其“默认模型”的依赖。
此外，市场的变化也带来了Token的商业化趋势。9月初，Token在淘宝上开始销售，多个AI产品推出相关套餐，销售增长显著。这从侧面反映出AI市场正在逐步成熟，转向更加注重用户获取和利用的商业模式。
此外，政府将Token纳入创业扶持计划，意味着Token正逐渐成为生产资料，替代传统的创业支持方式。这一系列变化表明，AI模型不仅在技术上进行竞争，更在商业化和生态建设上展开了新的角逐。
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